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[北京二手小松挖掘机]小松:深耕中国市场60年

作者:安尼      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
小松为提升中国工程机械行业整体水平做出

小松为提升中国工程机械行业整体水平做出了历史性贡献,同时也获得了丰厚的市场回报。

中日邦交正常化(1972年)之前,两国贸易往来很少,贸易主体仅限于国务院有关部委所属的进出口总公司对接日本几家综合商社。但是,在那段特殊时期,有一家日本企业硬是从近乎封闭的大环境下闯出一条与中国直接贸易的路子,这就是全球最大的工程和矿山机械制造企业之一——株式会社小松制作所(简称小松)。本文就小松的发展历程以及与中国的渊源做一番梳理。

河合良成时代:积极寻求中国市场机会

1921年5月13日,作为公司法人的小松在日本石川县小松町(现为小松市)正式成立,但其历史还可以前溯到1917年1月问世的竹内矿业公司旗下的小松铁工所。

1931年,应日本农林省的要求,小松研制成功日本第一台履带式拖拉机并开始批量生产,从而奠定了其在日本农业机械市场的地位。此后,小松又相继研制成功并批量生产推土机(1943年)、柴油发动机(1948年)、平地机 (1952年)、铲车(1953年)、铲式装卸机(1956年)等产品,扩大了产品线。

1956年10月,中国第一次“日本商品展览会”先后在北京和上海举行,小松是唯一生产工程机械的参展企业,展出了包括推土机、翻斗车、平地机、铲车等12种产品。

当时的中国正处于基本建设热潮中,工程机械备受青睐,中国方面在展览会结束后买下了小松的所有展品,这是小松进入中国市场的第一步。

1957年,中国方面向小松订购了总金额1.5亿日元的大型推土机等产品,因为经过近一年的操作使用,小松产品的质量和性能已经得到中方的认可。

遗憾的是,1958年开始,日本政府(岸信介内阁)推行极右政策,致使中日贸易再次中断4年多。

1962年12月,在中日两国民间人士的积极推动下,两国政府签署了“LT贸易备忘录”(L和T是双方首席谈判代表廖承志、高碕达之助的姓氏首字母)。以此为契机,小松与中国的贸易得以恢复。在“LT贸易备忘录”框架之外,小松还与中国机械进出口总公司开展了直接贸易,贸易额迅速增长,其中最大一笔交易为1964年11月创下的72亿日元的历史性记录。就单个日本企业来说,当时能与中国方面做成这么大交易的只有小松。

小松能在中国做成如此大单,与时任总经理河合良成密切相关。

河合良成1911年从东京大学法学院毕业后进入日本农商务省,几年后升任课长。1918年,河合良成从农商务省辞职,先是出任东京证券交易所理事,之后进入政界,担任过东京市(东京都前身)副市长,还担任过农林省副大臣和厚生省大臣,1952年当选众议院议员。

1947年,被持续三个多月的工人罢工闹得焦头烂额的小松总经理中村税向河合良成求援。河合良成在担任农林省副大臣时,曾建议中村税生产拖拉机,使得小松很快摆脱了二战后没活干的困境。现在小松又遇到困难,河合良成有意助其一臂之力。河合良成来到小松工厂与工人们交涉了三个小时,双方就达成了停止罢工、恢复生产的协议。中村税佩服得五体投地,主动让贤,恳请河合良成担任小松总经理。河合良成没有经营企业的经验,婉言谢绝了中村税的要求。然而,河合良成为了兑现尽快发放被拖欠工资的承诺而向银行贷款时,银行放贷的条件是河合良成必须具有小松总经理的身份。这样,河合良成就顺理成章成为了小松总经理。

此后,小松曾遭遇过多次危机,都在河合良成的领导下转危为安,进而取得更大发展。

1962年5月,美国凯特比勒公司与三菱重工签订了在日本成立合资公司的协议。凯特比勒是全球最大的工程机械公司,占据当时50%的国际市场,营业额是小松的6倍。

这对小松来说无疑是一个坏消息,因为凯特比勒已经瞄准了日本市场,是有备而来。一旦合资公司投产,很快就会威胁到小松在日本市场的地位。河合良成全面分析了双方的优劣势,决定变压力为动力,主动迎接凯特比勒的挑战。他制订了一个名为“A对策”的计划,要求列入该计划的小松产品无论是品质、功能、外观设计,还是价格和售后服务,都要优于凯特比勒的同类产品,具体措施包括:

当时小松推土机保质期为3000小时,而凯特比勒同类产品保质期是5000小时。为了赶超凯特比勒的产品标准,小松从发动机到螺丝钉、从材质到性能进行了全面的重新设计。经过两年的努力,小松产品质量和性能大幅提升,荣获代表日本质量管理最高奖的“戴明奖”,顶住了凯特比勒的挑战,直到几十年后的今天,依然稳坐日本工程机械市场第一把交椅。

河合良成认为中国文化是日本文化的母胎,对唐诗的造诣颇深,还养成每天清晨朗诵一首唐诗的习惯。河合良成在农商务省工作期间,曾多次来华考察,到过中国许多地方。凯特比勒进入日本市场后,河合良成在应对挑战的同时也有了向国外进军的想法,并且首选凯特比勒尚未进入的东南亚、中东地区以及苏联和中国市场。

1964年11月,河合良成率日本经济代表团访华。因为他积极推进中日民间交流,中国政府对其来访非常重视,周恩来总理在百忙中接见了代表团并进行了长达90分钟的交谈。翌年12月,河合良成再次率日本经济代表团访华,也再次受到了周恩来总理的接见。河合良成去世后,其长子河合良一继承了他的事业,积极推动日本经济界与中国的交流合作,尤其是在他担任日中经济协会会长的十年间(1986—1996年),每年都率团访华,受到多位中国领导人接见,获得高