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[二手小挖掘机交易市场]二手交易市场竞品分析

作者:初夏      发布时间:2021-04-22      浏览量:0
Part One 行业分析一、消费市场

Part One 行业分析

一、消费市场环境

2017年1~3月,全国网上零售额 同比增长 32.1% 。其中,实物商品网上零售额增长 25.8% ,占社会消费品零售总额的比重为 12.4% ;在实物商品网上零售额中,吃、穿和用类商品分别增长 17.7% 、 15.6% 和 30.6%;

2017年1-3 月份,城镇消费品同比增长9.7%;乡村消费品零售额 增长11.9%;

2017年1-3 月份,社会消费品零售总额同比增长10.0%;

结论:人均购买力持续升级,网购变成红海但完善了闭环且形成了生活习惯,消费升级导致存量商品加速更新换代,闲置交易时机成熟。

二、投资市场分析

截止到目前投资事件行业分布情况,电子商务仍然高居第二位

从2013年开始,电商投资行为呈现井喷式的爆发增长,且仍然处于高速发展期,仅2017上半年投资总额已经接近2015年全年投资总额。

三、行业版图

在此没有对上下游行业进行分析归类,仅对直接竞品整理

部分竞品融资情况

结论:资本巨头大战,全品类竞争激烈,细分专业类别仍有机会

Part Two 竞品分析

依靠58、赶集PC端流量优势直接导量,短时间内积累大量用户

下载量预测(水分较多,实际为一半左右):

iOS: 约1728.1万(2016.8.01~2017.5.1)Android: 6324.27万(总计)。

Slogan :V1.0~1.6.5:58赶集旗下真实个人的闲置二手交易平台。

V2.0~2.2:更专业的二手交易平台,二手手机质检验机,58赶集旗下。

V2.3~2.4:更专业的二手交易平台,卖旧手机上转转

V2.5~3.0.1:更专业的二手闲置交易平台

重要版本更新:

●优化交易流程(发布、搜索更加便捷、提供验机服务、逐步完善仲裁机制);

●选择二手手机、母婴商品、海淘商品作为主推类别;

●尝试更多交易形式(一元快抢、公益宝贝);

●加强用户关系(获腾讯2亿融资,利用微信关系链、圈子、朋友圈等加强社交关系)。

产品主要结构

●强化主推和特色板块所占比重;

●建造基于兴趣的同好圈;

●借助微信加强好友关系链;

●发布步骤依然复杂;

●依赖红包、赏金来激发用户自传播性;

●官方电商板块。

19~35岁学生、白领为主要用户人群

●一二线城市人口流动性强,产生闲置物品较多;

●白领、学生群体较多,不理性消费易产生限制物品;

●年轻群体容易接受网上交易二手闲置物品;

●消费能力中等的群体容易成为闲置物品的买家。

应用市场评分:

主要涉及问题:

1、交易流程问题:发布信息审核机制,搜索结果准确性,买卖双方沟通手段少(无手机等直接联系信息),验机平台不完善(送验方和平台分歧);

2、交易安全问题:容易买到假冒残次品,仲裁难以令双方满意、发生纠纷后举证困难(需提交各种普通人难弄的证明,如耳机官方鉴定);

3、平台问题:仅微信一种登录方式,强迫下载APP后才能发布交易信息(原58、赶集平台用户反馈),支付手段单一(微信支付)。

走向和存在的问题:

●初期的依靠58赶集的强制引流,到后期联合腾讯加强社交关系链,迅速崛起并后发制人。

●交易形式不断尝试:一键抢购、公益宝贝,照搬传统电商平台的特色,但都惨淡收场。

●尝试通过平台验机之类的形式,解决传统电商买卖双方信息不对等的问题,同时也带来新的问题:对官方验机平台信任度不高(主要是卖方感受)。

●仲裁仍需要完善,相比传统电商,二手电商仲裁中证据的收集过程对买卖双方都较难。

●相较于最大竞争对手闲鱼,闲鱼与淘宝打通“一键转卖”,以及集团内部的微信社交关系链是最强有力的杀手锏。